Главная » Сетевой маркетинг » 3 непростительные ошибки в продажах

3 непростительные ошибки в продажах

Многие не любят продавать, только они не задумываются, что каждый из нас ежедневно продает: навыки, услуги, товары, время. Продажа — это единственный способ заработать деньги. Кто-то каждый день ходит на работу и продает свое время и навыки, а кто-то занимается бизнесом и продает товары/услуги. Продажи в сетевом маркетинге имеют свои особенности и их нужно учитывать.

В сетевом бизнесе вы зарабатываете деньги только при условии, если продаете продукт/услугу потребителю. Сеть — это лишь способ, с помощью которого вы реализуете продукцию. С товарооборота, который вы создаете вам выплачивается определенный процент. Продажа в сетевом маркетинге — это информирование клиента о тех выгодах и преимуществах, которые он может получить, приобретая продукт/услугу. Продавец — это не тот, кто пытается обмануть и «впарить» всё, что угодно с помощью психологических уловок. Продавец — это человек, которому нравиться общаться с людьми, который искренне стремится быть полезным, а не искать выгоду только для себя. Для многих дистрибьюторов продажа становится большой проблемой, в первую очередь потому, что они допускают 3 непростительные ошибки.

Ошибка 1: Продавать — плохо

Мысль о том, что продавать — это плохо, не престижно, не весело, тяжело и прочее. Если вы всё ещё так думаете, вернитесь к первому абзацу и ещё раз прочтите: продажи — это способ заработать деньги. Не продаете — не едите, не живете, как угодно. А уж цель бизнеса, тем более, больше продавать. Ваша задача в сетевом бизнесе — продавать и налаживать связи, знакомиться с новыми людьми. Если не умеете — учитесь, не хотите учиться — выбирайте другой вариант заработка.

Ошибка 2: Не знать продукт

продажи в сетевом маркетингеПрежде чем рассказывать о продукте/услуге, который вы предлагаете, стоит досконально изучить все преимущества и выгоды, которые может получить покупатель. Чаще всего у человека уже есть проблема или мотивация для покупки, если проблемы нет, вам нужно помочь её представить визуально, а у вас должно быть готовое решение этой проблемы с помощью вашей продукции. Поэтому очень важно знать как можно больше о том, что предлагаете и уметь выстроить беседу таким образом, чтобы человек сам захотел купить у вас.

Ошибка 3: Не знать клиента

Простой пример, представьте, что вы любите футбол, а вам предлагают заняться гольфом. Разве вам захочется покупать глюшку для гольфа, если вы фанатеете от футбола? Конечно же, нет. Мало того, что человек не любит гольф, так ещё и вас он видит впервые, кто вы вообще такой? 100% вероятность отказа. Поэтому узнавайте своего потенциального покупателя, его интересы, проблемы, эмоциональные переживания, задавайте больше вопросов и слушайте. Ваша задача — выстроить доверительные отношения с покупателем, чтобы в вас он увидел того человека, который может помочь ему, грамотно проконсультировать и предоставить вам возможность самому принять решение, без агрессивного давления и навязчивой рекламы.

Заключение

Изучайте свой продукт/услугу, изучайте свою целевую аудиторию, то есть потенциальных покупателей, учитесь грамотно, а главное результативно продавать:

  • задавайте вопросы, чтобы выяснить проблему или мотивацию вашего покупателя
  • внимательно слушайте, отвечайте на вопросы
  • предложите решение с помощью вашего продукта

Вы можете прямо сейчас допустить ошибку! Как? Не показать мне, что эта информация была полезной! Не нужны лишние ошибки? Ставьте лайк!

Не знаете, какой продукт/услугу выбрать, чтобы начать свой бизнес? Тогда читайте прямо сейчас: